Никогда не поздно осуществить давнюю мечту — заняться своим бизнесом. Перед будущим предпринимателем возникает вопрос, организовать все с самого начала и дальше реализовать свой замысел или воспользоваться кем-то ранее разработанной схемой. Как утверждают специалисты, ответа не существует, поскольку оба способа имеют преимущества и недостатки.
Многие люди желают получать прибыль от своего бизнеса, в то же время франшизы продолжают эффективно работать, принося немалый доход. На сегодняшний день известны методы, с помощью которых можно обойтись без первоначального капитала. Но чаще всего для создания своего дела понадобятся вложения. В связи с этим нужно знать, что потребует меньше расходов – продажа товаров, оказание услуг или покупка популярной франшизы.
Все зависит от вида коммерческой деятельности. Чтобы провести параллели, правильнее будет рассмотреть оба эти понятия в разных сферах. Это могут быть обычное уличное кафе, реализующее продукцию «на вынос», или выпуск стрейч-пленки. В тонкостях, касающихся этой темы, разбираются эксперты — директор по франчайзингу Альберт Хамзин и владелица юридической фирмы «Кодест» Юлия Кочаровская.
Полезные термины
Они внесут ясность, помогут лучше узнать, что означает каждое из понятий:
-
Франшиза – разрешение на использование чьего-то бренда.
-
Франчайзер — продает компаниям право пользования именем, делится ноу-хау, обучает бизнесу.
-
Франчайзи – получает возможность работать под чужой торговой маркой.
-
Паушальный взнос — необходим, чтобы в дальнейшем распоряжаться франшизой.
-
Роялти — часть от прибыли, выплачиваемой франчайзеру в строго установленное время: каждый месяц, квартал или год.
Веские поводы, почему следует начать свое дело
При намерении открыть предприятие нужно знать, что в будущем придется полагаться только на свои силы, нести полную ответственность за свои действия и рисковать денежными средствами. Имеется ошибочная точка зрения, что вести бизнес с нуля всегда обходится дороже. Объясняется это тем, что обязательно потребуются растраты на приобретение оборудования и материалов. Помимо этого, появятся хлопоты — наем сотрудников, получение регистрирующих документов, аренда помещения и издержки на рекламу.
Наличие идеи для дальнейшего развития
Если появилась идеальная мысль относительно открытия бизнеса, целесообразно заняться планированием. Понадобится составление документа, в котором будут указываться предстоящие шаги. Нужно четко определить:
-
Кто будут клиенты.
-
Каковы стартовые расходы.
-
За какой период окупятся вложения.
-
Когда ожидается реальная прибыль.
Не нужно отказываться от намеченного, если даже проект не покажется необычным. В любом случае можно попробовать и проявить креативность. Открывая автосервис, не лишне оценить свои знания, касающиеся автомобилей, их эксплуатации, подборе запасных деталей.
Имея некоторый опыт в данном виде предпринимательства, можно положиться исключительно на себя, не прибегая к кем-то разработанным моделям или заимствованию чужого бренда. Нужно подыскать компетентного бухгалтера, который превосходно справится с поставленной задачей. В отличие от франшизы, где оказывается помощь, здесь рассчитывать приходится исключительно на свои способности.
Важность бизнес-плана
Если выполнены все необходимые расчеты, вложены нужные суммы и все продумано до мельчайших подробностей, включая срок ожидаемых доходов и сведения об отчисляемых налогах, можно зарегистрировать ИП или ООО. Только тогда имеет смысл начинать предпринимательскую деятельность.
Самостоятельное принятие решений
Успех будет в полной мере зависеть от личных качеств бизнесмена, его желании трудиться, не покладая рук, отдавать работе огромное количество времени и сил. Кроме этого, нужно грамотно выстраивать отношения с деловыми партнерами, уметь заключать сделки, набраться выдержки и терпения для достижения своей цели. Не менее важно верно подобрать кадры.
Только владелец бизнеса определяет, какой продукт он предложит на рынок, назначает цену, разрабатывает дизайн. В процессе деятельности можно вносить коррективы, улучшать внешний вид и функциональность изделий. Все это доступно, если дело принадлежит конкретному хозяину.
Совсем иная ситуация с франшизой, где не имеется столько свободы для творчества и воплощения в жизнь собственных замыслов. Такой подход наглядно иллюстрирует покупка франшизы для кофейни, где уже заранее составлено меню и категорически воспрещается придумать новое.
Два обстоятельства в пользу франшизы
Некоторые специалисты склоняются к мнению, что франшиза все равно обходится дешевле, чем открытие бизнеса. Нужно понять, что ее цена вовсе не придумана, а является конкретной. Уважающий себя франчайзер никогда специально ее не завышает. Может показаться, что с ее франшизы все проблемы исчезнут, но это не так. Прежде всего придется внести паушальный взнос, а еще инвестировать начальную сумму для открытия бизнеса.
Она также включает целый список затрат на аренду, подбор персонала, размещение рекламных роликов, регистрацию и другие нюансы. Все это является дополнительной нагрузкой для предпринимателя. Получается, что покупка франшизы для запуска бизнеса совершенно невыгодна и предполагает множество всяких побочных отчислений — роялти, объявлений и других. Следующая информация поможет понять, так ли это в реальности.
Готовность платить за узнаваемость
Владелец торговой марки вправе распоряжаться ею, если видит в этом пользу. Бренд уже раскручен, пользуется спросом у потребителей, имеется солидная репутация на рынке и постоянные заказчики. Другая фирма покупает его и начинает продвигать. Франчайзи платит за узнаваемость, конкретные, ранее приобретенные знания. Он на законных основаниях пользуется ее логотипом, взаимодействует с партнерами, приобретает сырье по прежним расценкам.
Причем организация может также участвовать в бизнесе, предлагать наиболее благоприятные пути решения задач. Их фирма вправе использовать, как посчитает нужным. Договор может содержать в себе пункты, обязывающие предпринимателя не использовать некоторые каналы и типы продвижения.
Нужно знать точную дату окупаемости
Если бизнес-знания реализованы правильно, франчайзеры предположительно называют число, когда начнут поступать деньги, объем вложений и сроки получения прибыли. Они могут быть неточными, поскольку вряд ли можно угадать, насколько удачно все сложится. Случается, доход прогнозируют через 12 месяцев, а в действительности этого не происходит. Всегда нужно учитывать отклонение от запланированного периода на 2-3 месяца.
Многое зависит от развития бизнеса. Не всегда франшиза своевременно окупается. Этому могут препятствовать такие факторы, как: долгий поиск помещения, затянувшиеся ремонтные работы, заказ некачественной продукции. В итоге ресторан не соответствует бренду, не привлекает много посетителей.
Не продумав тщательно рекламу, франчайзи открывается в месте, до которого трудно добраться клиентам. Это также отрицательно повлияет на выручку заведения, в результате нельзя будет ожидать окупаемости в положенное время. Может произойти обратное, когда она наступит раньше, чем планировалось. Главные составляющие успеха – правильная локация, эффективная реклама, добросовестные сотрудники.
При таких отношениях рискуют обе стороны. Никто не гарантирует полную защиту от потерь, даже сама франшиза по каким-то причинам может закрыться. Тогда рухнет вся партнерская сеть.
Чему отдать предпочтение?
Ответить на вопрос, что лучше — франшиза или свой бизнес, довольно сложно. Эксперты советуют открывать свое дело, если имеются бизнес-план, оригинальная идея, ясное представление о целях и способах их достижения. Начинающим бизнесменам без опыта рекомендуется присмотреться к франшизам. Такой путь научит брать ответственность и освободит от лишних растрат на рекламу. В то же время можно полагаться на помощь крупной компании. Мы оперативно разрешим любые проблемы, связанные с бизнесом. Для консультации достаточно оставить заявку.
