1 — Увеличение стоимости
Некоторые коммерсанты сознательно не повышают цену, чтобы не отпугнуть покупателя. Однако следует учесть, что магазин посещают разные люди. Одним абсолютно не известно об этом факте, потому что они здесь впервые. Другие не обращают внимания, что товар подорожал, поскольку раньше проходили мимо. Некоторые замечают, но все равно останавливают на нем свой выбор, чтобы быстрее завершить шоппинг.
Когда организуется такой бизнес, эксперты рекомендуют исключать повышение стоимости изделий, традиционно пользующихся спросом или относящихся к категории социально значимых. Следует делать это в конце недели или перед праздниками, когда наблюдается ажиотаж. В последующие дни анализируют, как шла торговля. При резком уменьшении спроса возвращаются к прежним расценкам. Возрастание средних показателей по чеку свидетельствует о том, что решение было верным.
2 — Товар-локомотив со скидкой
Накануне праздников можно снизить цену на востребованные наименования и ярко их разрекламировать. Такие ценники непременно привлекут к себе внимание. Как правило, покупатели не обходят их стороной и, особенно не задумываясь, наполняют корзину. Таким образом прибыль мгновенно вырастает.
Можно выбрать сразу 3 или 5 видов, относящихся к разным категориям. Для большей гарантии покупки назначают оптовую цену или даже меньше. Выгодное предложение ограничивают временными рамками, чтобы человек успел воспользоваться скидкой.
3 — Предложение купить «в нагрузку»
Любую позицию можно дополнить сопутствующей. К платью прекрасно подходят босоножки и украшения, к кроссовкам — набор носков и шнурки, к фонарику — батарейки. Если покупатель приобретет еще и эти предметы, это принесет существенный доход.
Такой подход лучше всего действует в интернет-магазинах. В розничной торговле это практикуется на кассах, когда покупателям предлагаются ходовые продукты. Они должны стоить гораздо меньше основных. К дивану можно предложить плед, но не получится продать плед в дополнение к дивану. Такой же принцип применим к услуге. При продаже мебели часто осуществляют ее доставку и сборку.
4 — Формирование комплектов
Еще один способ, как увеличить прибыль магазина. Покупатели с удовольствием откликаются на подобное заманчивое предложение, поскольку это шанс сэкономить. При покупке белой футболки появляется возможность приобрести комплект из 3 таких футболок! Общие растраты меньше, чем покупка каждой из них по отдельности.
Следует ознакомиться с ассортиментом, найти изделия, пользующиеся спросом и продающиеся хуже всех. Их объединяют, после чего делают скидку. Таким образом достигается 2 цели – повышается размер среднего чека и реализуются остатки неходовых товаров.
5 — Продажа мелким оптом
В торговых центрах Metro часто встречается супер-цена на 96%, подразумевающая покупку 6 штук одинаковых вещей. Оптовые расценки устанавливаются, если покупаешь 3 единицы продукции, но стоимость мелкого опта выше.
Для наглядности, пару резиновых перчаток реализуется за 59,09 руб. Если утроить количество, расходы составят всего 41,36 руб. за пару. При покупке 6 пар начинает действовать супер-цена — 35,45 руб. Если прежде клиент брал 2 пары, заплатив 118,18 руб., то теперь для него выгодно приобрести целых 3, а стоимость чека все равно увеличится на 5,9 руб.
При продаже мелким оптом розничная цена ниже, но за то возрастает число проданных изделий. Граждане охотно пользуются таким предложением, поскольку экономят, приобретая полезные вещи. Такой принцип идеально подходит для реализации предметов первой необходимости. Для любителей есть по утрам йогурт гораздо выгоднее запастись сразу большим количеством.
6 — Уценка
Нередко у входа в магазин можно увидеть стеллаж с разнообразной одеждой, которая не была своевременно распродана. Выбор очень широкий — футболки, майки, палантины, шорты. На все единая цена — 200 руб., но она составляет лишь 10–30% от первоначальной. Некоторым приятно покупать такие изделия из прошлой коллекции, тратя на них меньше денег.
Как правило, цена на распродаже равняется 50–90% от реальной стоимости. Чтобы покупатель осознал выгоду, рядом указывают прежнюю. Для магазина это тройная польза. Посетители обращают внимание на объявление, заходят, приобретают несколько уцененных изделий, а потом изъявляют желание купить что-нибудь еще. При этом выручка растет.
7 — Несколько форм оплаты
Клиенты больше доверяют продавцам, если имеют возможность расплатиться за товар, как им больше всего удобно. Какой бы способ не предпочел покупатель, он всегда получит чек, выданный ему кассиром.
Понадобится знать, куда поставляется продукция. Если это другие страны, то клиенты должны иметь возможность воспользоваться международными платежными системами: American Express, Western Union, PayPal. На территории Российской Федерации расчеты производятся по банковским реквизитам, наличными или банковской картой. Немаловажно учитывать привычки. Для работающих на удаленке лучше всего использовать электронные платежи, а люди пожилого возраста чаще всего платят наличными деньгами.
8 — Удивить товарами-маячками
Это могут быть телевизор новейшей марки в магазине электроники или недавно выпущенный автомобиль в специализированном салоне. Таким образом продавец намеревается завлечь покупателя. Нельзя не обратить внимания на выставленную технику за 799 990 руб! После шестизначного ценника стоимость других моделей не кажется такой высокой. Нужно выбрать редкий товар, чтобы он вызвал огромный интерес в округе и про него заговорили. Его стоимость в несколько раз превышает среднюю рыночную.
9 — Назначение наименьшей суммы за покупку
Таким правилом пользуются интернет-магазины, у которых не имеется в штате курьеров, требующих дополнительной оплаты. Помимо этого, предлагаются бесплатная доставка или снижение цены на следующий заказ при приобретении товара от определенной стоимости. Средний чек растет, а клиенты, чтобы получить скидку, вновь совершают покупки.
Для определения минимальной суммы рассчитывают значение среднего чека и округляют его в большую или меньшую сторону. Устанавливают размер вознаграждения, включающий скидку, доставку за счет компании и подарок. Если средний чек равен 3140 руб., то магазин назначает наименьшую сумму в 3000 руб., 3100 руб., 3200 руб. или 3500 руб. При превышении предела клиенту полагается бонус 10% на карту лояльности.
Применить такие бизнес-знания совсем не сложно, но магазин существенно увеличит свою выручку. Предстоит выполнить целый комплекс мероприятий — запустить СМС-рассылку об акциях, постоянно следить, насколько покупатели проявляют интерес к товарам. Узнать, полезна ли такая реклама, поможет «Мобильное предприятие» Билайн. CRM-система хранит в едином пространстве всю информацию относительно продаж.
Наши сотрудники помогут справиться с любыми проблемами в бизнесе. Для того, чтобы получить консультацию, нужно всего лишь оставить заявку.
